כשמדברים על AliExpress פייסבוק אדס למוצרים שלהם, השאלה שעולה מיד היא: האם שווה לפרסם ישירות לדף המוצר ב-AliExpress, או שיש דרך חכמה יותר? התשובה הקצרה: פרסום ישיר ל-AliExpress כמעט תמיד הפסד. במאמר הזה אני מסביר למה, ומה לעשות במקום.
Photo: Pixabay (Pexels)
מה זה בכלל AliExpress פייסבוק אדס למוצרים שלהם?
הכוונה היא להריץ קמפיין פרסום בפייסבוק שמפנה את הגולש ישירות לעמוד מוצר ב-AliExpress. קונה רואה מודעה, לוחץ, ומגיע ל-AliExpress לרכוש.
נשמע פשוט. בפועל, זה מודל שבור מכמה סיבות מרכזיות.
הבעיה הראשונה: אתה מממן לאחרים
כשאתה מפרסם בפייסבוק ומפנה ל-AliExpress, אתה משלם על הקליק. אבל את הרווח מקבל הספק ב-AliExpress, לא אתה. אין לך עמלת שותפות משמעותית, אין לך בעלות על הלקוח, ואין לך שום דרך לדעת מי קנה בסוף.
פייסבוק לא יכול להתקין פיקסל על דף ב-AliExpress שלך. אין לך נתוני המרה. אין לך אפשרות לאופטימיזציה. הקמפיין פשוט מוציא כסף לאוויר.
הבעיה השנייה: דפי AliExpress לא ממירים טוב בפרסום קר
דפי מוצר של AliExpress בנויים לגולשים שכבר חיפשו משהו, לא לקהל קר שראה מודעה בפייסבוק. זמני טעינה איטיים, ממשק עמוס, המחיר מוצג בדולרים עם אותיות קטנות על זמן אספקה של 3-6 שבועות. שיעור ההמרה יהיה נמוך מאוד.
למה בכלל אנשים מנסים את זה?
בגלל שזה נראה קל. קונים מוצר ב-AliExpress, רואים שהוא מוכר, ורוצים “לשלוח אליו תנועה”. אבל זו חשיבה הפוכה.
הדרך הנכונה היא לקחת מוצר מ-AliExpress ולמכור אותו דרך חנות שלך, לא דרך AliExpress עצמה.
הגישה הנכונה: דרופשיפינג עם שופיפיי
במקום לשלוח גולשים ל-AliExpress, אתה בונה חנות שופיפיי, מוסיף מוצרים מ-AliExpress דרך DSers או AutoDS, ומפרסם בפייסבוק לחנות שלך.
ההבדל הוא עצום:
- הפיקסל של פייסבוק מותקן על הדומיין שלך
- אתה רואה בדיוק מי קנה, כמה שילם, ומה עשה לפני כן
- אתה שולט במחיר, בתמונות, בתיאור ובחוויה הכוללת
- הלקוח נשמר אצלך, לא אצל AliExpress
- אתה יכול לשלוח מיילים, לבנות רשימה, לעשות אפסל
לכן כשמדברים על AliExpress פייסבוק אדס למוצרים שלהם, הכוונה הנכונה צריכה להיות: פרסום בפייסבוק לחנות שלך, שמוכרת מוצרים שמגיעים מ-AliExpress.
אם אתה עדיין בשלב של הבנת המודל הכולל, כדאי לקרוא את המדריך המקיף על AliExpress לפני שמתקדמים לפרסום.
אם רוצים להעמיק בנושא, מומלץ לקרוא את מכירת קורסים דיגיטליים.
בהקשר זה, כתבתי מדריך מקיף בכתיבת תוכן בתשלום שכדאי לעבור עליו.
בהקשר זה, כתבתי מדריך מקיף בAI לשירות לקוחות שכדאי לעבור עליו.
איך מגדירים קמפיין פייסבוק נכון לדרופשיפינג
שלב 1: בחירת מוצר ממיר
לא כל מוצר מ-AliExpress מתאים לפרסום בפייסבוק. מוצרים שעובדים הם כאלה שנותנים תחושת “וואו” במודעה. מוצר שפותר בעיה ספציפית, מוצר שנראה מרשים בוידאו קצר, או מוצר שקשה למצוא בחנויות רגילות.
מוצר כמו כבל USB רגיל לא יעבוד. אבל ספונג’ ניקוי מגנטי שפותר בעיה ביתית ספציפית עשוי לפרוץ.
אפשר לחפש מוצרים מנצחים ישירות דרך ספקי דרופשיפינג ב-AliExpress ולבדוק מה כבר נמכר טוב.
שלב 2: בניית חנות שופיפיי
לפני שמפרסמים, צריכה להיות חנות שפועלת. דף מוצר ברור, מחיר מוצג בשקלים, אפשרות תשלום בכרטיס אשראי, תקנון מסודר, ועמוד “אודות”. חנות שנראית אמינה ממירה. חנות שנראית כמו תבנית ריקה לא ממירה.
אם עדיין לא פתחת חנות, יש מדריך שמסביר צעד אחר צעד איך לפתוח חנות שופיפיי ולהכין אותה להפעלה.
וכן, גם תקנון לחנות אונליין זה לא אופציונלי. פייסבוק בודקת את הפוליסות של החנות כחלק מאישור מודעות.
שלב 3: מבנה הקמפיין
קמפיין בסיסי לדרופשיפינג בשופיפיי נראה כך:
Objective: Sales (Conversions)
Pixel event: Purchase
תקציב יומי: 50-100 ש”ח לתחילת בדיקה
קהל: Broad (גיל, מין, מדינה) בלי תחומי עניין מוגדרים מדי
פורמט: וידאו קצר 15-30 שניות או Catalog
שלב 4: הוידאו במודעה
זה מה שקובע. מודעת פייסבוק לדרופשיפינג שעובדת מראה את המוצר בשימוש אמיתי, בסצנה שהקהל מזדהה איתה. לא תמונת קטלוג לבן. לא לוגו. לא טקסט.
ניתן לקחת וידאו של ספק מ-AliExpress כנקודת התחלה ולערוך אותו, או לרכוש מוצר, לצלם אותו בבית, ולהעלות.
כמה עולה להריץ AliExpress פייסבוק אדס למוצרים שלהם נכון?
כשמדברים על AliExpress פייסבוק אדס למוצרים שלהם דרך חנות שופיפיי, התקציב הראשוני הסביר הוא:
- 500-1,000 ש”ח לבדיקת מוצר ראשונה
- 10-20 ימים להחלטה אם ממשיכים
- אם יש מכירות ויש ROAS מעל 1.5, ממשיכים ומגדילים
ROAS של 2-3 נחשב טוב בשלב הבדיקה. ROAS של 4+ זה כבר קמפיין שסקיילבילי.
מה לא לעשות
לא לפרסם ל-AliExpress ישירות. כפי שהסברתי, אין לך שום שליטה שם.
לא להתחיל עם תקציב של 20 ש”ח ביום. זה לא מספיק נתונים לאלגוריתם של פייסבוק ללמוד. תקציב נמוך מדי מאריך את שלב הלמידה ומעוות את התוצאות.
לא לשנות את הקמפיין כל יום. צריך לתת לו לפחות 3-5 ימים לפני שמחליטים אם זה עובד.
לא לדלג על הפיקסל. בלי פיקסל פייסבוק מותקן נכון על החנות, הקמפיין עיוור. אין אופטימיזציה, אין retargeting, אין lookalike audience.
מה ההבדל בין דרופשיפינג לפרסום ישיר ל-AliExpress?
| פרמטר | פרסום ישיר ל-AliExpress | דרופשיפינג בשופיפיי |
|---|---|---|
| בעלות על הלקוח | אין. AliExpress שומר | מלאה. רשימת מיילים שלך |
| פיקסל פייסבוק | לא עובד | עובד מלא |
| שליטה במחיר | אין. המחיר של הספק | מלאה. אתה קובע |
| שיעור המרה | נמוך מאוד | אפשר לאופטימז |
| נתוני קמפיין | כמעט אפסיים | מלאים |
| אפסל / רטארגטינג | בלתי אפשרי | אפשרי ומשתלם |
שאלות נפוצות
האם מותר לפרסם בפייסבוק מוצרים מ-AliExpress?
כן, זה מותר לגמרי, כל עוד הפרסום מפנה לחנות שלך ולא ל-AliExpress ישירות. פייסבוק לא מגבילה מכירת מוצרים שמגיעים מסין, כל עוד אין הפרת זכויות יוצרים או מוצרים מזויפים.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
בדרך כלל 7-14 ימים לבדיקה ראשונה. אם אין מכירה אחת לאחר 500 ש”ח תקציב, המוצר או המודעה לא עובדים ועוברים לבדוק את הבא.
האם צריך לרכוש את המוצר לפני שמפרסמים?
לא חייב. בדרופשיפינג אתה מפרסם קודם, ורק לאחר הזמנה אמיתית אתה מזמין מהספק. אבל כדאי לקבל את המוצר פיזית לצורך צילום ווידאו, לפחות פעם אחת.
מה ה-ROAS הממוצע בדרופשיפינג?
ROAS ממוצע בדרופשיפינג לפייסבוק עומד על 2-3 בקמפיינים עובדים. חנויות מנוסות עם retargeting מגיעות ל-4-6.
AliExpress פייסבוק אדס למוצרים שלהם: סיכום
AliExpress פייסבוק אדס למוצרים שלהם לא עובד כשמפרסמים ישירות ל-AliExpress. זה עובד כשמשתמשים ב-AliExpress כמקור לספקים, ומוכרים דרך חנות שופיפיי שלך.
הפרסום בפייסבוק הוא הדלק, אבל הוא צריך לעבוד עם מנוע שלם כמו שצריך. מנוע כזה כולל חנות מקצועית, פיקסל תקין, מוצר שנבחר נכון, ומודעה שגורמת לאנשים לעצור בגלילה.
אם אתה רוצה להבין את כל מודל הדרופשיפינג מהיסוד, כולל מה מוכרים, לאיפה מפנים, ואיך בונים חנות שמייצרת מכירות, יש קורס המתחילים החינמי שמסביר את כל השלבים.
ואם אתה רוצה לראות בזמן אמת איך נראה קמפיין פייסבוק שעובד, ואיך AI עוזר לייעל קופי ויצירת מודעות, יש וובינר חי על AI ואיקומרס שמכסה בדיוק את זה.
להוריד את המדריך החינמי 7 שלבים להקמת חנות דרופשיפינג, כולל מה להגדיר לפני שמפעילים את המודעה הראשונה.